No decidir también es decidir.

Si tu novia no empieza al menos el 30% de vuestros encuentros, tienes un problema

Ayer estuve cenando en Tui (una zona preciosa al sur de Galicia en la frontera con Portugal donde se come increible) con dos amigos.

Para que te sitúes: uno ha ganado más de millón y medio de euros en los últimos diez días, y lo mejor y más importante es que no ha dejado de surfear ni de entrenar ni uno solo.

El otro no es de esos consultores que no están en LinkedIn haciendo carruseles, este tio se pasa los días con empresarios de España y Andorra que facturan varios millones al año y que le pagan varias decenas de miles de euros para que les diga qué están haciendo mal o que pueden hacer mejor. (yo soy uno de esos aunque no gano tanto)

Y luego estaba yo. El que menos sabía de la habitación.

Mi sitio favorito del mundo, por cierto. Si eres el más listo de la mesa, estás en la mesa equivocada. Por eso llevo unos días en Portugal surfeando por la mañana y empapándome de fiscalidad, finanzas y empresa el resto del día.

De lo que más hablamos no fue de empresa y dinero. Curiosamente fue de sexo.

Tres tíos que no nos parecemos en nada. Edades distintas, sectores distintos, vidas distintas. Y aun así llegamos a la misma conclusión, sin discusión:

Si tu pareja no empieza al menos el 30% de vuestros encuentros, tienes un problema.

Ojo, que nadie está hablando de un 50/50. El hombre, por naturaleza, va a dar el primer paso muchas más veces. Es normal y está bien que sea así.

Pero una cosa es empezar la mayoría de las veces.

Y otra muy distinta es empezar el 95%.

Porque ese porcentaje no es estadística, ni lo debes tomar al pie de la letra. Son señales sutiles que te están llegando todo el rato y que la mayoría de hombres no ven, porque están demasiado ocupados insistiendo como si fueran monos.

¿Y por qué el 30%?

Porque es el punto en el que ella te está diciendo dos cosas a la vez.

La primera: que te desea. Que no está ahí por inercia, o solo por complacerte porque toca. Que cuando le apetece, es ella la que va a por ti.

La segunda: que conserva su esencia. Que sigue siendo la que se deja desear. La que se siente segura, elegida y buscada. Eso que toda mujer quiere mantener, y que cuando desaparece se lleva la chispa por delante.

El 30% es el equilibrio entre las dos cosas. Ni te persigue ella, ni la persigues tú.

Y si estás muy por debajo, no deberías llamarlo “un problema de frecuencia”.

Tienes un problema de deseo.

Y el deseo no se pide. Se provoca.

Por eso quiero recordarte o enseñarte si eres muy jovencito que “Ganar dinero es exactamente igual que ligar.”

Aquí Diego se puso bien serio, y compartió su teoría sobre que la belleza importa, el dinero importa y la altura importa. Un poco. Pero nada de eso es una barrera. La barrera es no tener herramientas.

Y él las tiene. Un repertorio de 17 Pick up Lines infalibles:

“¿Eres maga? Porque cada vez que te miro, los demás desaparecen.”

Sí. Ya lo sé. Yo también puse la misma cara.

Pero si esa no va contigo, tiene otras dieciséis. Probadas. Y según él, no se ha ido a dormir solo ninguna noche en la que no haya querido.

No funciona la frase suelta. Funciona si tienes un sistema.

Ahora cambia “pareja” por “cliente”.

¿Cuántas de tus ventas empiezas tú? ¿Cuántos mensajes en frío, cuántos seguimientos, cuántos “oye, ¿al final qué?”, cuántos descuentos para que alguien te diga que sí?

Si eres tú el que inicia el 95% de las conversaciones, el mercado te está mandando una señal. Y no es buena.

Un negocio sano funciona igual que una relación sana. Tú vas a seguir saliendo a buscar la mayoría de las veces. Pero al menos un 30% de tus clientes deberían venir a ti. Escribirte. Pedirte precio. Llegar recomendados. En resumen: Desearte.

Si eso no pasa, no tienes un problema de ventas. Tienes un problema de deseo.

Y no, no es porque seas “feo”, “pobre” o “bajito” en tu sector:

“Es que no tengo audiencia.”
“Es que no tengo capital.”
“Es que mi sector está saturado.”

Es que no tienes las herramientas. Llevas años saliendo a la pista con una sola frase, que encima no funciona, y la repites cada noche esperando un resultado distinto.

El feo con diecisiete ganchos probados liga más que el guapo sin ninguno.

El negocio feo con diecisiete herramientas probadas factura más que el bonito sin ninguna.

Así de injusto. Y así de bueno. Porque las herramientas, a diferencia de la altura, se aprenden.

Así que hoy te dejo una pregunta, y quiero que la contestes con honestidad:

De tus últimos diez clientes, ¿cuántos vinieron a ti sin que tú empezaras?

Respóndeme a este email con el número. Los leeré todos.

Pedro Vivar

P.D.: Lo de “¿eres maga?” no lo pruebes con clientes.